GRAMADO – Jordan Belfort, o Lobo de Wall Street, esteve em Gramado/RS para um curso exclusivo em vendas no último dia 30 de setembro. Considerado uma das maiores referências em vendas, Belfort teve sua história eternizada no cinema por Leonardo DiCaprio, no filme O Lobo de Wall Street (2013) – dirigido por Martin Scorsese. O curso presencial foi organizado pela Gramado Summit, evento de tecnologia e inovação sediado na Serra Gaúcha.
Cerca de 100 pessoas estiveram na imersão em vendas com Belfort, que reuniu executivos de grandes corporações e empreendedores interessados em aperfeiçoar técnicas de venda e persuasão. O encontro com o ex-corretor da Bolsa de Valores americana durou uma tarde inteira, incluindo momentos de networking e, até mesmo, um jantar com o vendedor.
“A vinda de Jordan Belfort para cá é um marco histórico para nós, justamente por sermos o primeiro evento de retomada do mercado, além de ser um grande passo para internacionalizarmos ainda mais a Gramado Summit”, explica o CEO da Gramado Summit, Marcus Rossi.
Ensinamentos
Ao longo do curso, Belfort ensinou a como conquistar clientes em quatro segundos; a aperfeiçoar o tom de voz e a linguagem corporal para negociações; a como ganhar a confiança de clientes em três aspectos fundamentais; a compreender o contexto de cada venda; e a como usar objeções como oportunidades pelo método de vendas em linha reta, conhecida como o principal sistema de negociação desenvolvido por ele.
Conforme Belfort, as pessoas não fazem perguntas o suficiente para entender o contexto das vendas. É necessário conhecer o cliente e seu histórico como comprador. Afinal, não é possível vender valor para um consumidor que só veja o preço de determinado produto ou serviço. “Ao tentar convencer alguém que não está interessado, você provavelmente está desperdiçando seu tempo”, aponta.
De acordo com ele, o papel de um vendedor é focar naqueles que se interessam e aprender a fazer com que as pessoas pensem sobre o assunto. “Um vendedor deve saber transformar um talvez em um sim. É isso que um profissional de vendas faz”, salienta.
Sobre a Gramado Summit – A Gramado Summit é um evento de inovação e tecnologia, que ocorre anualmente em Gramado/RS. Em 2019, o evento teve 4 mil participantes de praticamente todos os estados brasileiros. Para a próxima edição, que acontece de 10 a 12 de março de 2021, a ideia é duplicar o número de visitantes.
